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櫥柜行業(yè)經(jīng)過這些年的飛速發(fā)展，隨著市場的迅速擴大，越來越多的商家開始涌入，櫥柜行業(yè)得到了較大發(fā)展，儼然已經(jīng)成為了家居市場的中堅力量，牽動家居投資的熱潮。當前，櫥柜企業(yè)的終端主要可分為兩類：一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。目前大多櫥柜企業(yè)，是兩種模式并行，但是從很大程度上來說，櫥柜企業(yè)還是依賴于經(jīng)銷商和代理商。那么櫥柜企業(yè)該如何加強終端監(jiān)控，也就是對經(jīng)銷商與代理商的管理，使其與廠家進行良好合作，從而實現(xiàn)雙贏呢?
下面就以捷西櫥柜為例，淺談如何處理好兩者之間的關(guān)系是企業(yè)與經(jīng)銷商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵。以下從五個方面為投資者提供一些淺陋的意見。
一、前期輔助經(jīng)銷商做市場
經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但并不是毫無質(zhì)疑的，有時會出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時，櫥柜企業(yè)要跟進，與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場開拓，經(jīng)銷商進行市場維護，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)，同時，經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，捷西企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，捷西櫥柜品牌運營中心專業(yè)的督導(dǎo)團隊對新加盟代理商的新店開業(yè)活動策劃、小區(qū)業(yè)務(wù)拓展培訓、裝飾公司合作對接、店面管理工作流程、進行全程培訓和幫扶支持，特別是省外300平方以上店，公司將派駐公司直營店管理精英駐店幫扶。
二、不斷地為經(jīng)銷商提供戰(zhàn)略規(guī)劃
經(jīng)銷商因其運營方式的特點(經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)銷期限)，往往很少對其經(jīng)銷的品牌進行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對于櫥柜廠家來說是不愿意看到的。因此，櫥柜企業(yè)在選經(jīng)銷商的同時，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當?shù)厮幍氖袌鑫恢茫M行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達成共識后再開始市場運作。我們傳承給經(jīng)銷商的是總公司經(jīng)營直營店十多年的經(jīng)驗積累和成功營銷模式，從代理商與我們簽約開始，公司總部專業(yè)的團隊從專業(yè)的角度對代理商店面選址進行科學規(guī)劃，合理布局。
三、加強對經(jīng)銷商的培訓
如今我們已經(jīng)進入了學習型社會，定期的學習和培訓是必不可少的。經(jīng)銷商如不了解企業(yè)的發(fā)展思路，與企業(yè)達不成共識，則是無法進行市場運作的。捷西企業(yè)對經(jīng)銷商的培訓，應(yīng)基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、價值觀等有利于企業(yè)監(jiān)管的方面，進行傳播與強化，捷西為經(jīng)銷商提供專業(yè)的設(shè)計師團隊和營銷團隊的支持，所有的代理商的設(shè)計師與導(dǎo)購員都必須經(jīng)過公司嚴格的培訓和考核后才能上崗，滿足加盟伙伴及客戶的需求。
四、不斷提升自身的品牌價值
經(jīng)銷商是否有意愿和櫥柜廠家合作，是看經(jīng)銷的品牌能否讓他賺錢，你的品牌價值是不是本行業(yè)處于前列的?你的品牌是不是能得到消費者認可?你公司將來的發(fā)展前景是怎樣的?捷西實業(yè)是中南地區(qū)最大的，最具集約化、現(xiàn)代化、設(shè)備最先進的生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)量可突破20萬套。捷西櫥柜以1999年來長沙五里牌一個單店經(jīng)歷三次重新裝修至2010年僅長沙市場銷售額就突破七千萬的奇跡，在這個競爭強勢的市場中，能有如此驕人的業(yè)績，捷西的品牌份量是不言而喻的，僅湖南省內(nèi)拓展專賣店就達五十多家，這種迅速成功的經(jīng)驗捷西通過一系列的提煉和前瞻思路都可以復(fù)制與我們合作伙伴，讓一個外行人也可以快速融入櫥柜行業(yè)，一觸即可成功分享。
